Карина Осипова, управляющий партнёр «Соломки»: эксперт, который строит PR-функции с нуля

Карина Осипова отвечает за московское направление креативного PR-агентства «Соломка», которое развивает личные бренды предпринимателей, экспертов и топ-менеджеров. У неё больше 20 лет опыта в маркетинге и PR и четыре направления, запущенные с нуля: от регионального журнала до PR-отдела компании, чья аудитория в соцсетях выросла почти в девять раз.

Четыре запуска

Журнал «Хайп»: медиабизнес

В 2005 году Карина пришла коммерческим директором в журнал «Хайп» и организовывала предприятие с нуля: выстраивала структуру, договорную работу, бюджет и команду. Главным источником дохода издания была продажа рекламных площадей, и отдел продаж рекламы Карина вела лично. За четыре года выпуска журнала этот показатель вырос больше чем на 70%. По данным исследований кафедры маркетинга БашГУ, «Хайп» вошёл в число лидеров медиарынка Республики Башкортостан.

Среди рекламодателей журнала были банки, страховые и финансовые компании, операторы сотовой связи, рестораны и политические партии. В числе партнёров издания: администрация города и республики, министерства и ведомства. Параллельно Карина разрабатывала PR-кампании для коммерческих и социальных организаций и проводила бизнес-мероприятия, фотовыставки и презентации городского и республиканского масштаба.

RRC group: отдел маркетинга

С 2011 по 2017 год Карина руководила отделом маркетинга и рекламы консалтинговой компании RRC group. Отдел она создавала сама: запустила сайт компании, бизнес-страницы в соцсетях и корпоративную газету, наладила связи с ведущими СМИ и партнёрами. Клиентская база компании за это время выросла на 30%, доходность на 15%

Home Heat: отдел по работе с ключевыми клиентами

В ноябре 2017 года Карина возглавила в Home Heat отдел, который работал с самыми важными клиентами компании, от дизайнеров и архитекторов до блогеров и селебрити. Она разработала систему продаж и мотивации сотрудников, выстроила партнёрские каналы и стандарты клиентского сервиса, проводила для клиентов мастер-классы, семинары и воркшопы. Активная база выросла до более чем 12 000 клиентов, прибыль компании увеличилась больше чем на 30%, показатели LTV и NPS выросли больше чем на 50%. Аудитория бренда в соцсетях за это время выросла с 5 000 до 22 800 подписчиков.

Home Heat: PR-отдел

В январе 2022 года Карина стала директором по рекламе и PR Home Heat. Она создала в компании PR-отдел, разработала коммуникационную стратегию, брендбук и айдентику, выстроила системное продвижение в соцсетях. Аудитория бренда выросла с 22 800 до 200 000 подписчиков, YouTube-канал получил серебряную кнопку. Один из роликов компании собрал в совокупности около 13 миллионов просмотров.

В рекламе бренда снимались Ксения Собчак, Андрей Малахов, Яна Рудковская, Павел Воля, Ольга Бузова и другие медийные лица. Концепции стендов компании для отраслевых выставок Карина создавала вместе с ведущими дизайнерами страны: с Сергеем Трегубовым для Московской недели дизайна и интерьера, с Алексеем Верховодом для Made in Russia Expo. Собранную аудиторию Карина монетизировала: рекламу в аккаунтах компании покупали Яндекс, Сбер, 101 роза, поставщики и партнёры бренда.

Связи и образование как профессиональный ресурс

Карина говорит: «Я считаю себя большим профессионалом в области нетворкинга, потому что мне искренне интересно общаться с людьми». За годы работы у неё сложились связи в бизнес-сообществе, медиапространстве и шоу-бизнесе. Ещё одно направление её экспертизы: ивенты разного уровня, от бизнес-мероприятий до участия компаний в отраслевых выставках, где Карина выступала спикером.

По образованию Карина экономист (Уфимский государственный институт сервиса) и управленец со специализацией «стратегический менеджмент» (Башкирская академия государственной службы и управления). В 2022 году она получила квалификацию психолога-консультанта в институте «Генезис». В 2024 году Карина прошла курс «Взрывной PR» в агентстве Романа Масленникова.

Какие проекты ведёт Карина Осипова в «Соломке» сегодня

В «Соломке» Карина отвечает за московское направление и делает ставку на личные бренды первых лиц компаний. Консультации она проводит лично, офлайн в Москве или онлайн.

Один из самых интересных текущих проектов Карины: личный бренд Александра Абинова, современного российского художника-реалиста, продолжателя академической традиции русской живописи. Он член Творческого союза художников России и Союза художников Санкт-Петербурга, выставляется с 2013 года, а его работы находятся в частных собраниях в России и за рубежом. При этом до обращения в «Соломку» информация о нём оставалась разрозненной, а продвижение держалось в основном на личных связях и рекомендациях.

Команда провела аудит цифрового присутствия и глубинное интервью, подготовила позиционирование, легенду бренда, пресс-портрет, PR- и SMM-стратегии, а также сценарий документального фильма о художнике. Съёмка фильма уже состоялась. Отдельной линией в бренде станет спорт: Александр мастер спорта по карате, дважды становился чемпионом мира и чемпионом России, а к живописи вернулся после долгого перерыва. Этот опыт объясняет его дисциплину и требовательность к качеству.

Карина вызвалась работать над этим проектом сама: «Мир искусства всегда вызывал у меня живой интерес. Работая с творческими людьми, я повышаю свою экспертность в этой области, обогащаюсь и наполняюсь ресурсом».

Записаться на консультацию к Карине Осиповой можно на сайте «Соломки».